Számok, amiket feltétlenül tudnod kell a KKV-król, ha vállalkozók az ügyfeleid!
Az üzleti modell és az üzleti stratégiaépítés egyik fontos eleme a pontos célcsoport meghatározás. Az üzleti stratégia építése során sok vállalkozótól kaptam már azt a választ, hogy a célcsoportja a hazai KKV-k.
Ha vállalkozásoknak adsz el terméket vagy szolgáltatást, vállalkozások alkotják a célcsoportodat fontos tisztában lenned a hazai vállalkozói szektor felépítésével, sajátosságaival.
Hogy miért nem elég pontos a meghatározás, hogy a KKV-k a célcsoportod?
Elsőnek talán már az is elég, hogy a hazai regisztrált vállalkozások 99%-a tartozik a KKV-k, azaz a mikro, kis- és középvállalkozások közé.
De pontosan kik tartoznak ide és azon belül is mitől függ, hogy valaki mikro, kis vagy középvállalkozás?
A választ a 2004. évi XXXIV. törvény a kis- és középvállalkozásokról, fejlődésük támogatásáról adja meg, így teljesen pontosan besorolható minden vállalkozás. Mivel adózási, hitelezési és támogatási kérdésekben is az alábbi besorolás működik érdemes vele minden vállalkozónak tisztában lennie.
A besorolás a létszám és az éves nettó árbevétel (vagy mérlegfőösszeg) alapján történik.
A jelenlegi szabályozás legfontosabb elemeit alapján a határokat az alábbi táblázatban foglaltam össze.
A fentiekből következik, hogy pl. egy 5 főt foglalkoztató 150M Ft éves árbevételű vállalkozás a mikrovállalkozások, míg egy 100 fős 10 Mrd Ft forgalmú vállalat a középvállalkozások közé tartozik.
A fenti táblázatból az is jól látszik, hogy az 1 alkalmazottal rendelkező 1 Ft éves árbevételű és a 250 főt foglalkoztató 17 milliárd Ft árbevételű cégek is a KKV besorolás alá tartoznak. Könnyen belátható, hogy hatalmas különbség lesz a 2 vállalkozás problémái, döntési mechanizmusa, anyagi lehetőségei között.
A második táblázatban néhány további adat látható a KKV-k számáról és teljesítményéről:
KSH 2018
De nézzünk néhány további hasznos információt, amit a statisztikából kiolvasható:
A hazai vállalkozások 99%-a KKV.
A KKV szektor közel 95%-a mikrovállalkozás.
A mikrovállalkozások átlagosan 2 alkalmazottat foglalkoztatnak, 20 millió forint az éves nettó árbevételük és átlagosan havonta 500 ezer Ft hozzáadott értéket termelnek.
A KKV szektor 5%-át alkotják a kisvállalkozások.
A kisvállalkozások átlagosan 16 főt foglalkoztatnak és 452millió Ft az éves nettó árbevételük.
A hazai KKV szektor foglalkoztatja a munkavállalók közel 65%-át.
A KKV szektor mindössze 0,7%-a (5 423 db) középvállalkozás.
A hazai középvállalkozások átlagosan 70 főt foglalkoztatnak és közel 3 milliárd (2,867 milliárd) Ft az éves árbevételük.
*******************************************************
Várszegi Erika
vállalkozásfejlesztés és stratégia építés
info@varszegierika.hu